FIȘĂ DE POST CONSULTANT AFACERI IN AGRICULTURA

Nr. Înregistrare: [Număr de înregistrare intern]
Data intrării în vigoare: [Data]

SECȚIUNEA 1: IDENTIFICAREA POSTULUI

1.1. Denumirea postului:CONSULTANT AFACERI IN AGRICULTURA

1.2. Cod C.O.R.:213238

1.3. Departamentul: [Numele Departamentului]

1.4. Nivelul postului: De execuție / De coordonare

1.5. Locația: [Sediu / Punctul de lucru / Terti / Remote / Mobil / Mixt ]

SECȚIUNEA 2: RELAȚII ORGANIZATORICE

2.1. Relații ierarhice (de subordonare):

Se subordonează direct: [Funcția superiorului ierarhic direct]

2.2. Relații de coordonare (dacă este cazul):

Coordonează activitatea: [Specificați rolurile/echipele coordonate]

2.3. Relații funcționale (de colaborare):

Interne: Colaborează cu directorii generali, managerii de departamente (producție, marketing, finanțe), analiștii financiari, inginerii agronomi, specialiștii în resurse umane, personalul administrativ, directorii de vânzări. Externe: Colaborează cu reprezentanți ai instituțiilor financiare (bănci, fonduri de investiții), furnizori de inputuri agricole (semințe, îngrășăminte, pesticide), procesatori de produse agricole, distribuitori, clienți, consultanți fiscali, auditori, reprezentanți ai autorităților publice (ministerul agriculturii, agenții de certificare), asociații de producători, organizații non-guvernamentale, institute de cercetare agrară.

SECȚIUNEA 3: SCOPUL GENERAL AL POSTULUI

Consultantul Afaceri în Agricultură oferă expertiză specializată pentru optimizarea activităților din sectorul agricol. Scopul principal este de a oferi soluții personalizate pentru îmbunătățirea eficienței, creșterea profitabilității și reducerea riscurilor. Acesta analizează situația financiară, oferă consultanță privind managementul resurselor, planificarea strategică, accesarea fondurilor europene și îmbunătățirea practicilor agricole durabile. De asemenea, oferă suport în stabilirea de parteneriate, identificarea de noi piețe și adaptarea la schimbările legislative și tehnologice din domeniu, contribuind la dezvoltarea sustenabilă a afacerilor agricole.

SECȚIUNEA 4: ATRIBUȚII ȘI RESPONSABILITĂȚI PRINCIPALE

Analizează situația economică și financiară a întreprinderilor agricole, identificând indicatori cheie de performanță (KPI).
Elaborează studii de fezabilitate pentru investiții în agricultură, evaluând riscuri și oportunități.
Oferă consultanță privind optimizarea proceselor de producție agricolă, de la pregătirea solului până la comercializare.
Realizează planuri de afaceri detaliate, incluzând prognoze de vânzări, costuri și fluxuri de numerar.
Identifică surse de finanțare, inclusiv programe guvernamentale și fonduri europene (FEADR).
Asistă întreprinderile agricole în procesul de accesare a fondurilor nerambursabile, pregătind documentația necesară.
Oferă consultanță privind managementul riscurilor agricole (riscuri climatice, fitopatologice, entomologice, de piață).
Analizează lanțurile valorice agricole și identifică oportunități de integrare verticală sau orizontală.
Oferă consultanță privind optimizarea structurii de costuri și identificarea de măsuri de reducere a cheltuielilor.
Realizează analize de piață pentru identificarea de noi piețe de desfacere și strategii de marketing.
Oferă consultanță privind managementul resurselor naturale (apă, sol, energie).
Asistă în negocierea contractelor comerciale cu furnizori, distribuitori și clienți.
Monitorizează legislația specifică sectorului agricol și oferă consultanță privind conformitatea.
Evaluează impactul tehnologiilor agricole inovatoare (agricultură de precizie, automatizare) asupra performanței afacerii.
Oferă suport în implementarea sistemelor de management al calității și siguranței alimentelor (HACCP).

SECȚIUNEA 5: CERINȚELE POSTULUI

5.1. Studii și Calificări:

Diplomă de studii universitare de licență în științe agronomice, economie a agriculturii sau profil similar.
Masterat în managementul afacerilor agricole, finanțe agricole sau un domeniu conex reprezintă un avantaj competitiv.
Certificare în domeniul consultanței de afaceri, preferabil cu specializare în agricultură.
Cunoștințe aprofundate despre politicile agricole comune (PAC) și programele de finanțare aferente.
Cunoștințe solide despre legislația privind siguranța alimentară, protecția mediului și standardele de calitate în agricultură.
Cunoștințe despre instrumente de analiză financiară și contabilitate agricolă (ex: analiza costurilor de producție, rentabilitate, fluxuri de numerar).
Cunoștințe despre tehnicile de prognoză a vânzărilor și analiza pieței agricole.
Cunoștințe despre instrumente de management al riscului în agricultură (ex: asigurări agricole, hedging).
Cunoștințe despre tehnologiile agricole inovatoare (agricultură de precizie, automatizare, biotehnologie) și impactul acestora asupra afacerilor agricole.
Cunoștințe de limbi străine (engleza obligatorie, alte limbi europene reprezintă un avantaj).
Certificare în utilizarea unor programe software specifice (ex: sisteme de management al fermei, programe de analiză financiară).
Cunoștințe despre principiile managementului proiectelor și metodologiilor agile.
Atestat profesional în domeniul consultanței (dacă este cazul, în funcție de cerințele specifice ale angajatorului).
Cursuri de specializare în domeniul finanțelor, marketingului sau managementului afacerilor agricole.
Certificare în domeniul auditului sistemelor de management al calității (ex: ISO 9001, ISO 22000).

5.2. Experiență Profesională:

Minimum 3 ani de experiență profesională în sectorul agricol, într-o poziție de management sau consultanță.
Experiență demonstrată în analiza situațiilor financiare ale întreprinderilor agricole și identificarea de oportunități de îmbunătățire.
Experiență în elaborarea de studii de fezabilitate pentru investiții în agricultură, incluzând analiza riscurilor și beneficiilor.
Experiență în accesarea fondurilor europene și guvernamentale pentru agricultură, inclusiv pregătirea documentației necesare.
Experiență în managementul proiectelor agricole, de la planificare până la implementare și evaluare.
Experiență în negocierea contractelor comerciale cu furnizori, distribuitori și clienți în domeniul agricol.
Experiență în identificarea și evaluarea riscurilor agricole (climatice, fitopatologice, entomologice, de piață) și implementarea de măsuri de mitigare.
Experiență în analiza lanțurilor valorice agricole și identificarea de oportunități de integrare verticală sau orizontală.
Experiență în utilizarea de software specializat pentru managementul fermei, analiza financiară și contabilitate agricolă.
Experiență în prezentarea de rapoarte și recomandări către managementul întreprinderilor agricole, într-un limbaj clar și concis.
Experiență în consultanță pentru optimizarea costurilor de producție și creșterea eficienței operaționale a întreprinderilor agricole.
Experiență în identificarea de noi piețe de desfacere pentru produsele agricole și elaborarea de strategii de marketing.
Experiență în implementarea de sisteme de management al calității în întreprinderile agricole (ex: HACCP, ISO 22000).
Experiență în realizarea de audituri interne și externe în domeniul agricol.
Experiență în gestionarea relațiilor cu autoritățile publice și organizațiile profesionale din sectorul agricol.

5.3. Competențe Tehnice (Cunoștințe):

Cunoașterea avansată a principiilor contabilității agricole și a instrumentelor de analiză financiară.
Abilitatea de a utiliza software de tip ERP (Enterprise Resource Planning) pentru gestionarea fermei.
Cunoștințe solide despre programe de modelare a culturilor și simulare a producției.
Competențe în utilizarea de sisteme GIS (Geographic Information System) pentru analiza datelor agricole.
Cunoștințe despre instrumente de teledetecție și interpretarea imaginilor satelitare în agricultură.
Abilitatea de a utiliza software de management al proiectelor (ex: Microsoft Project, Asana).
Cunoștințe despre software de optimizare a irigațiilor și managementul resurselor de apă.
Competențe în utilizarea de drone agricole pentru inspecția culturilor și monitorizarea sănătății plantelor.
Cunoștințe despre software de management al stocurilor și lanțului de aprovizionare în agricultură.
Abilitatea de a utiliza instrumente de analiză statistică (ex: SPSS, R) pentru interpretarea datelor agricole.
Cunoștințe despre software de gestionare a datelor fitosanitare și monitorizare a dăunătorilor.
Abilitatea de a utiliza platforme online pentru comercializarea produselor agricole (ex: marketplace-uri, aplicații mobile).
Cunoștințe despre software de gestionare a datelor climatice și prognoză meteo.
Competențe în utilizarea de instrumente de comunicare online (ex: e-mail, videoconferință, social media).
Cunoștințe despre software de automatizare a proceselor agricole (ex: senzori, controlere).
Abilitatea de a utiliza instrumente de generare de rapoarte și prezentări (ex: Microsoft Excel, PowerPoint).
Cunoștințe despre software de gestionare a datelor despre sol și fertilizare.
Competențe în utilizarea de platforme de e-learning pentru formarea profesională în domeniul agricol.
Cunoștințe despre software de gestionare a datelor despre animale și sănătatea acestora (în cazul exploatațiilor zootehnice).
Abilitatea de a utiliza instrumente de colaborare online pentru lucrul în echipă.

5.4. Competențe Comportamentale (Abilități):

Abilitatea de a comunica clar și concis, atât verbal, cât și în scris.
Capacitatea de a asculta activ și de a înțelege nevoile clienților.
Abilitatea de a construi și menține relații profesionale solide.
Capacitatea de a negocia și de a rezolva conflicte într-un mod constructiv.
Abilitatea de a lucra eficient atât individual, cât și în echipă.
Capacitatea de a gestiona timpul și de a prioritiza sarcinile.
Abilitatea de a lua decizii informate și de a asuma responsabilitate.
Capacitatea de a se adapta la schimbări și de a gestiona situații de criză.
Abilitatea de a gândi strategic și de a identifica oportunități.
Capacitatea de a fi proactiv și de a iniția proiecte.
Abilitatea de a fi orientat spre rezultate și de a atinge obiectivele stabilite.
Capacitatea de a fi creativ și de a găsi soluții inovatoare.
Abilitatea de a fi persuasiv și de a influența deciziile.
Capacitatea de a fi empatic și de a înțelege perspectivele altora.
Abilitatea de a fi flexibil și de a răspunde prompt la solicitări.
Capacitatea de a fi organizat și de a gestiona documente.
Abilitatea de a fi rezistent la stres și de a lucra sub presiune.
Capacitatea de a fi curios și de a învăța continuu.
Abilitatea de a fi etic și de a respecta confidențialitatea.
Capacitatea de a fi orientat spre client și de a oferi servicii de calitate.

SECȚIUNEA 6: CRITERII DE EVALUARE A PERFORMANȚEI

Performanța titularului este evaluată periodic de către superiorul ierarhic, pe baza gradului de îndeplinire a atribuțiilor și a indicatorilor de performanță (KPIs), stabiliți de comun acord.

6.1. Indicatori Cantitativi: Numărul de studii de fezabilitate elaborate, cifra de afaceri generată pentru clienți, numărul de contracte încheiate, gradul de satisfacție al clienților, numărul de proiecte finalizate la timp și în buget, creșterea veniturilor clienților, reducerea costurilor de producție pentru clienți, numărul de recomandări primite, numărul de traininguri/seminarii organizate, numărul de parteneriate stabilite, numărul de rapoarte de analiză financiară elaborate, numărul de planuri de afaceri dezvoltate, numărul de oportunități de finanțare identificate, gradul de implementare a recomandărilor, numărul de clienți noi achiziționați, creșterea cotei de piață a clienților, numărul de soluții inovatoare propuse, numărul de erori/omisiuni în rapoarte, numărul de reclamații/sesizări primite.
6.2. Indicatori Calitativi: Calitatea studiilor de fezabilitate, acuratețea prognozelor financiare, relevanța recomandărilor, claritatea și concizia rapoartelor, gradul de înțelegere a nevoilor clienților, respectarea confidențialității, profesionalismul în interacțiune cu clienții, capacitatea de a identifica riscuri și oportunități, gradul de adaptabilitate la schimbări legislative și tehnologice, eficiența comunicării cu echipele interne și externe, respectarea termenelor limită, gradul de inovație în soluțiile propuse, calitatea prezentărilor, respectarea standardelor de etică profesională, gradul de implicare în dezvoltarea clienților, capacitatea de a construi relații de încredere, calitatea documentației, gradul de satisfacție a clienților față de serviciile oferite, eficiența în rezolvarea problemelor. {$rezultat_calit['response']}
6.3. Indicatori Comportamentali: Inițiativă, orientare către rezultate, perseverență, flexibilitate, adaptabilitate, atenție la detalii, capacitate de analiză, gândire strategică, rezolvare de probleme, comunicare eficientă, colaborare, gestionarea timpului, organizare, proactivitate, gestionarea stresului, luare de decizii, etică profesională, încredere în sine, creativitate, spirit de echipă. {$rezultat_comport['response']}

SECȚIUNEA 7: CONDIȚIILE POSTULUI

7.1. Program de lucru: 8 ore/zi, 40 ore/săptămână, de Luni până Vineri.

7.2. Tipul contractului: Contract individual de muncă pe perioadă [nedeterminată/determinată].

7.3. Condiții de muncă: Activitate la birou, cu posibile deplasări în interes de serviciu.

7.4. Cerințe medicale și psihologice minime conform (HG 355/2007) :
Examenul medical este obligatoriu la angajare și periodic : DA
Examenul psihologic este obligatoriu la angajare și periodic : DA

7.5. Echipamente din dotare:
Laptop, smartphone, tabletă, imprimantă portabilă, software de analiză financiară, software de modelare agrară, software de management al proiectelor, software de prezentare, software de procesare a textului, software de baze de date, sistem GPS, echipamente de măsurare a solului (pH-metru, conductivimetru), echipamente de măsurare a umidității, drone agricole (pentru inspecție culturilor), camere foto/video, echipamente de protecție personală (căști, mănuși, ochelari de protecție), software de cartografiere GIS, licențe software specifice domeniului agrar..

SECȚIUNEA 8: OBLIGAȚII LEGALE ȘI ADMINISTRATIVE ALE ANGAJATULUI

8.1. Sănătate și Securitate în Muncă (SSM)

Titularul postului are obligația să își însușească și să respecte cu strictețe legislația SSM (Legea 319/2006) și instrucțiunile proprii. Principalele obligații includ:

  1. Să își desfășoare activitatea, în conformitate cu calificarea și instruirea sa, precum și cu instrucțiunile primite din partea angajatorului, astfel încât să nu expună la pericol de accidentare sau îmbolnăvire profesională atât propria persoană, cât și alte persoane.
  2. Să utilizeze corect mașinile, aparatura, uneltele, substanțele periculoase, echipamentele de transport și alte mijloace de producție.
  3. Să utilizeze corect echipamentul individual de protecție acordat și, după utilizare, să îl înapoieze sau să îl păstreze la locul destinat.
  4. Să nu procedeze la scoaterea din funcțiune, la modificarea, schimbarea sau înlăturarea arbitrară a dispozitivelor de securitate proprii ale echipamentelor și să utilizeze corect aceste dispozitive.
  5. Să comunice imediat angajatorului și/sau lucrătorilor desemnați orice situație de muncă despre care au motive întemeiate să o considere un pericol pentru securitate și sănătate, precum și orice deficiență a sistemelor de protecție.
  6. Să aducă la cunoștința conducătorului locului de muncă și/sau angajatorului accidentele suferite de propria persoană.
  7. Să coopereze cu angajatorul și/sau cu lucrătorii desemnați pentru a face posibilă realizarea oricăror măsuri sau cerințe dispuse de către inspectorii de muncă și inspectorii sanitari.
  8. Să coopereze cu angajatorul și/sau cu lucrătorii desemnați pentru a permite angajatorului să se asigure că mediul de muncă și condițiile de lucru sunt sigure și fără riscuri.
  9. Să își însușească și să respecte prevederile legislației din domeniul securității și sănătății în muncă și măsurile de aplicare a acestora.
  10. Să nu înceapă lucrul dacă există pericole de accidentare. Eliminarea defectelor trebuie realizată numai de către personalul specializat.
  11. Să nu vină la serviciu în stare de ebrietate sau sub influența substanțelor stupefiante și să nu le introducă la locul de muncă.
  12. Să dea relațiile solicitate de către inspectorii de muncă și inspectorii sanitari.

8.2. Situații de Urgență (SU)

Titularul postului are obligația să cunoască și să respecte normele de apărare împotriva incendiilor (PSI) și de protecție civilă.

  1. Să respecte regulile și măsurile de apărare împotriva incendiilor, aduse la cunoștință de conducerea companiei.
  2. Să utilizeze substanțele periculoase, instalațiile și echipamentele potrivit instrucțiunilor tehnice.
  3. Să nu efectueze manevre nepermise sau modificări neautorizate ale sistemelor și instalațiilor de apărare împotriva incendiilor.
  4. Să comunice imediat conducătorului locului de muncă orice încălcare a normelor, situație de pericol de incendiu sau defecțiune sesizată la sistemele de protecție.
  5. Să coopereze cu personalul specializat (cadrul tehnic PSI) pentru realizarea măsurilor de apărare împotriva incendiilor.
  6. Să acționeze, în conformitate cu procedurile stabilite, în cazul apariției oricărui pericol iminent de incendiu.
  7. Să furnizeze persoanelor abilitate toate datele și informațiile de care are cunoștință referitoare la producerea incendiilor.
  8. Să beneficieze gratuit de echipament de protecție individuală și tratament medical în caz de dezastru.
  9. Să beneficieze de măsurile de protecție socială prevăzute de lege pentru perioadele de întrerupere a activității impuse de situații de urgență.
  10. Să respecte normele, regulile și măsurile de protecție civilă stabilite.
  11. Să participe la instruiri, exerciții și aplicații de protecție civilă.

8.3. Protecția Mediului

Titularul postului are un rol activ în susținerea politicilor de mediu ale companiei. Principalele obligații includ:

  1. Gestionarea deșeurilor: Să colecteze selectiv deșeurile (hârtie, plastic, sticlă etc.) în recipientele special marcate și să predea deșeurile periculoase (baterii, tonere) conform procedurii interne.
  2. Utilizarea resurselor: Să utilizeze rațional energia electrică, să reducă consumul de hârtie (favorizând formatele electronice) și să evite risipa de apă.
  3. Respectarea politicilor: Să cunoască și să aplice politica de mediu a companiei și să participe la instructajele aferente.
  4. Prevenire și raportare: Să acționeze preventiv pentru a evita poluarea și să raporteze superiorului ierarhic orice incident sau risc de mediu.
  5. Implicare: Să contribuie cu sugestii și propuneri pentru îmbunătățirea performanței de mediu a companiei.

8.4. Confidențialitate și Protecția Datelor (Rolul angajatului)

Titularul postului se obligă să păstreze confidențialitatea absolută asupra tuturor informațiilor și datelor (comerciale, tehnice, financiare, date personale ale clienților, partenerilor sau colegilor) la care are acces. Acesta va respecta cu strictețe prevederile Regulamentului (UE) 2016/679 (GDPR) și politicile interne de prelucrare a datelor, atât pe durata contractului, cât și după încetarea acestuia.

SECȚIUNEA 9: DREPTURI ȘI BENEFICII

Pe lângă drepturile legale, titularul postului beneficiază de:

  • Pachet salarial format din salariu fix și bonusuri de performanță.
  • Tichete de masă.
  • Abonament de servicii medicale la o clinică privată.
  • Asigurare de viață/accidente.
  • [Număr] zile de concediu de odihnă suplimentare.
  • Acces la programe de formare profesională plătite de companie.
  • Decontarea transportului (dacă este cazul).

SECȚIUNEA 10: DISPOZIȚII FINALE

Prezenta fișă de post constituie anexă la Contractul Individual de Muncă și face parte integrantă din acesta. Poate fi revizuită periodic, iar orice modificare va fi adusă la cunoștința angajatului prin act adițional. Nerespectarea atribuțiilor și obligațiilor din prezenta fișă de post poate atrage răspunderea disciplinară a salariatului, conform Codului Muncii și Regulamentului Intern.