FIȘĂ DE POST DIRECTOR DEZVOLTARE AFACERE IN DOMENIUL AGROALIMENTAR

Nr. Înregistrare: [Număr de înregistrare intern]
Data intrării în vigoare: [Data]

SECȚIUNEA 1: IDENTIFICAREA POSTULUI

1.1. Denumirea postului:DIRECTOR DEZVOLTARE AFACERE IN DOMENIUL AGROALIMENTAR

1.2. Cod C.O.R.:112038

1.3. Departamentul: [Numele Departamentului]

1.4. Nivelul postului: De execuție / De coordonare

1.5. Locația: [Sediu / Punctul de lucru / Terti / Remote / Mobil / Mixt ]

SECȚIUNEA 2: RELAȚII ORGANIZATORICE

2.1. Relații ierarhice (de subordonare):

Se subordonează direct: [Funcția superiorului ierarhic direct]

2.2. Relații de coordonare (dacă este cazul):

Coordonează activitatea: [Specificați rolurile/echipele coordonate]

2.3. Relații funcționale (de colaborare):

Interne: Colaborează cu Directorul General, Directorul Financiar, Directorul de Producție, Managerul de Marketing, Echipa de Vânzări, Departamentul de Cercetare și Dezvoltare, Departamentul Juridic, Departamentul de Resurse Umane. Externe: Colaborează cu Distribuitori, Retaileri, Furnizori de materii prime, Consultanți de afaceri, Organizații profesionale din sectorul agroalimentar, Agenții guvernamentale de reglementare, Investitori potențiali.

SECȚIUNEA 3: SCOPUL GENERAL AL POSTULUI

"Directorul Dezvoltare Afaceri în domeniul agroalimentar este responsabil pentru identificarea și evaluarea oportunităților de creștere a afacerii, prin extinderea portofoliului de produse, accesarea de noi piețe și dezvoltarea de parteneriate strategice. Această poziție implică analiza tendințelor pieței, elaborarea de strategii de creștere, negocierea de contracte și coordonarea implementării planurilor de dezvoltare, cu scopul de a maximiza profitabilitatea și de a consolida poziția companiei pe piață. Se așteaptă o viziune clară asupra sectorului agroalimentar și abilități de leadership dovedite."

SECȚIUNEA 4: ATRIBUȚII ȘI RESPONSABILITĂȚI PRINCIPALE

Analiza pieței agroalimentare, identificarea tendințelor de consum și a oportunităților de nișă.
Elaborarea și implementarea strategiei de dezvoltare a afacerii, aliniată cu obiectivele corporative.
Identificarea și evaluarea potențialelor parteneriate strategice (distribuitori, producători, furnizori).
Negocierea și gestionarea contractelor cu parteneri, clienți și furnizori, asigurând condiții comerciale avantajoase.
Dezvoltarea și lansarea de noi produse/servicii pe piață, de la concept la comercializare.
Gestionarea portofoliului de produse, optimizând mixul și asigurând competitivitatea.
Analiza performanței comerciale și identificarea zonelor de îmbunătățire.
Monitorizarea activității concurenței și adaptarea strategiilor în consecință.
Evaluarea riscurilor și oportunităților legate de expansiunea pe noi piețe (internaționale sau regionale).
Coordonarea activităților de cercetare de piață și analiză a datelor.
Gestionarea bugetului de dezvoltare a afacerii și controlul cheltuielilor.
Prezentarea rapoartelor de progres și a recomandărilor conducerii executive.
Identificarea și evaluarea oportunităților de achiziție sau fuziune în sectorul agroalimentar.
Asigurarea conformității cu reglementările legale și standardele de calitate specifice industriei alimentare.
Dezvoltarea și implementarea de programe de fidelizare a clienților și de promovare a brandului."

SECȚIUNEA 5: CERINȚELE POSTULUI

5.1. Studii și Calificări:

Diplomă de studii superioare (Master) în Management, Marketing, Economie, Inginerie Alimentară sau domenii conexe.
Certificare în Managementul Afacerilor (MBA) – avantaj competitiv.
Cunoștințe aprofundate despre lanțul valoric agroalimentar, de la producție primară până la distribuție și retail.
Experiență demonstrabilă în analiza pieței, segmentare și poziționare a produselor.
Cunoștințe solide despre tehnicile de prognoză a vânzărilor și de optimizare a stocurilor.
Abilități avansate de negociere și de gestionare a contractelor comerciale.
Cunoștințe despre legislația specifică domeniului agroalimentar (siguranța alimentară, etichetare, import-export).
Cunoștințe despre instrumente de analiză statistică și de business intelligence (ex: Excel, Power BI).
Cunoștințe avansate de limba engleză (scris și vorbit), precum și alte limbi străine – avantaj.
Certificare în managementul proiectelor (ex: PMP) – avantaj.
Cunoștințe despre instrumente de CRM și ERP – avantaj.
Cunoștințe despre principiile de sustenabilitate și de responsabilitate socială în industria alimentară – avantaj.
Cunoștințe despre tendințele de digitalizare a lanțului valoric agroalimentar – avantaj.

5.2. Experiență Profesională:

Minimum 10 ani de experiență profesională în domeniul agroalimentar.
Experiență relevantă în roluri de management, preferabil în vânzări, marketing sau dezvoltare de afaceri.
Experiență demonstrabilă în identificarea și evaluarea oportunităților de creștere a afacerii.
Experiență în negocierea și gestionarea contractelor cu parteneri strategici, clienți și furnizori.
Experiență în lansarea de noi produse/servicii pe piață, de la concept la comercializare.
Experiență în analiza pieței, segmentare și poziționare a produselor.
Experiență în gestionarea bugetelor de marketing și de dezvoltare a afacerii.
Experiență în conducerea și motivarea echipelor de vânzări și de marketing.
Experiență în implementarea de strategii de go-to-market și de creștere a cotei de piață.
Experiență în gestionarea relațiilor cu clienții cheie și cu distribuitorii importanți.
Experiență în analiza performanței comerciale și în identificarea zonelor de îmbunătățire.
Experiență în lucrul cu sisteme de management al vânzărilor (CRM) și de planificare a resurselor întreprinderii (ERP).
Experiență în prezentarea de rapoarte și de recomandări conducerii superioare.
Experiență în analiza datelor de piață și în identificarea tendințelor emergente.

5.3. Competențe Tehnice (Cunoștințe):

Operare avansată de Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Word).
Utilizare avansată a sistemelor CRM (Customer Relationship Management), ex: Salesforce, SAP CRM.
Utilizare a sistemelor ERP (Enterprise Resource Planning), ex: SAP ERP, Oracle ERP.
Cunoștințe solide de software de Business Intelligence (BI), ex: Power BI, Tableau.
Utilizare a software-ului de analiză statistică (ex: SPSS, R).
Cunoștințe de software de prognoză a vânzărilor și de optimizare a stocurilor.
Utilizare a platformelor de e-commerce și a sistemelor de marketing digital.
Cunoștințe de software pentru analiza datelor de piață și de monitorizare a concurenței.
Utilizare a instrumentelor de social media management și de content marketing.
Cunoștințe de software pentru gestionarea proiectelor și de colaborare online.
Utilizare a sistemelor de gestionare a documentelor și de workflow.
Cunoștințe de software pentru analiza lanțului de aprovizionare și a logisticii.
Utilizare a platformelor de data mining și de machine learning.
Cunoștințe de software pentru simularea scenariilor de piață și a impactului deciziilor de business.
Utilizare a instrumentelor de geolocalizare și de analiză a datelor geografice.
Cunoștințe de software pentru gestionarea riscurilor și a conformității.
Utilizare a platformelor de colaborare online (ex: Microsoft Teams, Slack).
Cunoștințe de software pentru crearea de prezentări interactive și de dashboard-uri personalizate.
Utilizare a instrumentelor de automatizare a marketingului (Marketing Automation).
Cunoștințe de software pentru gestionarea identității digitale și a securității cibernetice.

5.4. Competențe Comportamentale (Abilități):

Leadership strategic și abilitatea de a inspira și motiva echipe.
Gândire analitică și capacitatea de a interpreta date complexe.
Comunicare excelentă, atât verbală, cât și scrisă, inclusiv prezentări publice.
Negociere avansată și abilitatea de a construi relații de încredere.
Orientare către rezultate și abilitatea de a atinge obiectivele stabilite.
Capacitate de a lua decizii în condiții de incertitudine și presiune.
Abilități de rezolvare a problemelor și de gândire critică.
Adaptabilitate și flexibilitate în fața schimbărilor.
Gestionarea eficientă a timpului și prioritizarea sarcinilor.
Lucru în echipă și colaborare interdepartamentală.
Influență și persuasiune în interacțiunile cu stakeholderii.
Inteligență emoțională și empatie în relațiile profesionale.
Creativitate și inovație în identificarea de noi oportunități de business.
Networking și abilitatea de a construi și menține o rețea profesională solidă.
Managementul conflictelor și abilitatea de a găsi soluții constructive.
Gândire strategică și capacitatea de a anticipa tendințele pieței.
Orientare către client și înțelegerea nevoilor consumatorilor.
Abilitatea de a gestiona proiecte complexe și de a respecta termenele limită.
Inițiativă și proactivitate în identificarea și abordarea de noi provocări.
Gestionarea eficientă a riscurilor și a situațiilor de criză.

SECȚIUNEA 6: CRITERII DE EVALUARE A PERFORMANȚEI

Performanța titularului este evaluată periodic de către superiorul ierarhic, pe baza gradului de îndeplinire a atribuțiilor și a indicatorilor de performanță (KPIs), stabiliți de comun acord.

6.1. Indicatori Cantitativi: Creșterea veniturilor din vânzări, Cota de piață, Numărul de clienți noi, Valoarea medie a comenzii, Rata de retenție a clienților, Profitabilitatea produselor/serviciilor, Numărul de parteneriate strategice, Rentabilitatea investițiilor (ROI), Creșterea numărului de puncte de vânzare, Numărul de contracte noi semnate, Valoarea portofoliului de proiecte, Numărul de lansări de produse noi, Gradul de satisfacție al clienților, Numărul de reclamații și rezolvarea acestora, Respectarea bugetului alocat, Numărul de angajați motivați și performanți, Creșterea notorietății brandului, Numărul de referințe primite, Numărul de inovații implementate, Gradul de conformitate cu reglementările.
6.2. Indicatori Calitativi: Capacitatea de a identifica tendințe emergente în piață, Eficiența procesului de luare a deciziilor, Calitatea comunicării cu stakeholderii, Nivelul de aliniere cu strategia generală a companiei, Abilitatea de a construi și menține relații de încredere cu partenerii, Capacitatea de a motiva și inspira echipa, Eficiența în gestionarea riscurilor și a situațiilor de criză, Nivelul de adaptabilitate la schimbări, Calitatea planificării strategice, Abilitatea de a construi o cultură organizațională pozitivă, Capacitatea de a gestiona proiecte complexe, Nivelul de inovare și creativitate, Eficiența în rezolvarea conflictelor, Calitatea rapoartelor și a prezentărilor, Abilitatea de a anticipa și răspunde la nevoile clienților, Nivelul de implicare în dezvoltarea de noi produse/servicii, Capacitatea de a reprezenta compania în relația cu autoritățile, Nivelul de respectare a eticii profesionale, Capacitatea de a gestiona resursele umane, Calitatea colaborării interdepartamentale.
6.3. Indicatori Comportamentali: Inițiativă, Orientare către rezultate, Abilitatea de a lucra sub presiune, Capacitatea de a lua decizii, Abilitatea de a delega, Flexibilitate, Adaptabilitate, Comunicare eficientă, Negociere, Leadership, Rezolvarea problemelor, Gândire strategică, Abilitatea de a influența, Lucru în echipă, Orientare către client, Gestionarea timpului, Abilitatea de a prioritiza, Abilitatea de a gestiona conflicte, Abilitatea de a motiva, Abilitatea de a construi relații.

SECȚIUNEA 7: CONDIȚIILE POSTULUI

7.1. Program de lucru: 8 ore/zi, 40 ore/săptămână, de Luni până Vineri.

7.2. Tipul contractului: Contract individual de muncă pe perioadă [nedeterminată/determinată].

7.3. Condiții de muncă: Activitate la birou, cu posibile deplasări în interes de serviciu.

7.4. Cerințe medicale și psihologice minime conform (HG 355/2007) :
Examenul medical este obligatoriu la angajare și periodic : DA
Examenul psihologic este obligatoriu la angajare și periodic : NU

7.5. Echipamente din dotare:
Computer desktop/laptop, Software de management al relațiilor cu clienții (CRM), Software de analiză de date (ex: Excel, Power BI), Software de prezentare (ex: PowerPoint, Google Slides), Telefon mobil/staționar, Tabletă grafică (pentru analiza datelor vizuale), Imprimantă multifuncțională, Scanner, Dispozitive de stocare externă (HDD, SSD), Sistem de videoconferință, Software de gestionare a proiectelor, Software de colaborare online (ex: Microsoft Teams, Slack), Software de gestionare a lanțului de aprovizionare (SCM), Software de planificare a resurselor întreprinderii (ERP)..

SECȚIUNEA 8: OBLIGAȚII LEGALE ȘI ADMINISTRATIVE ALE ANGAJATULUI

8.1. Sănătate și Securitate în Muncă (SSM)

Titularul postului are obligația să își însușească și să respecte cu strictețe legislația SSM (Legea 319/2006) și instrucțiunile proprii. Principalele obligații includ:

  1. Să își desfășoare activitatea, în conformitate cu calificarea și instruirea sa, precum și cu instrucțiunile primite din partea angajatorului, astfel încât să nu expună la pericol de accidentare sau îmbolnăvire profesională atât propria persoană, cât și alte persoane.
  2. Să utilizeze corect mașinile, aparatura, uneltele, substanțele periculoase, echipamentele de transport și alte mijloace de producție.
  3. Să utilizeze corect echipamentul individual de protecție acordat și, după utilizare, să îl înapoieze sau să îl păstreze la locul destinat.
  4. Să nu procedeze la scoaterea din funcțiune, la modificarea, schimbarea sau înlăturarea arbitrară a dispozitivelor de securitate proprii ale echipamentelor și să utilizeze corect aceste dispozitive.
  5. Să comunice imediat angajatorului și/sau lucrătorilor desemnați orice situație de muncă despre care au motive întemeiate să o considere un pericol pentru securitate și sănătate, precum și orice deficiență a sistemelor de protecție.
  6. Să aducă la cunoștința conducătorului locului de muncă și/sau angajatorului accidentele suferite de propria persoană.
  7. Să coopereze cu angajatorul și/sau cu lucrătorii desemnați pentru a face posibilă realizarea oricăror măsuri sau cerințe dispuse de către inspectorii de muncă și inspectorii sanitari.
  8. Să coopereze cu angajatorul și/sau cu lucrătorii desemnați pentru a permite angajatorului să se asigure că mediul de muncă și condițiile de lucru sunt sigure și fără riscuri.
  9. Să își însușească și să respecte prevederile legislației din domeniul securității și sănătății în muncă și măsurile de aplicare a acestora.
  10. Să nu înceapă lucrul dacă există pericole de accidentare. Eliminarea defectelor trebuie realizată numai de către personalul specializat.
  11. Să nu vină la serviciu în stare de ebrietate sau sub influența substanțelor stupefiante și să nu le introducă la locul de muncă.
  12. Să dea relațiile solicitate de către inspectorii de muncă și inspectorii sanitari.

8.2. Situații de Urgență (SU)

Titularul postului are obligația să cunoască și să respecte normele de apărare împotriva incendiilor (PSI) și de protecție civilă.

  1. Să respecte regulile și măsurile de apărare împotriva incendiilor, aduse la cunoștință de conducerea companiei.
  2. Să utilizeze substanțele periculoase, instalațiile și echipamentele potrivit instrucțiunilor tehnice.
  3. Să nu efectueze manevre nepermise sau modificări neautorizate ale sistemelor și instalațiilor de apărare împotriva incendiilor.
  4. Să comunice imediat conducătorului locului de muncă orice încălcare a normelor, situație de pericol de incendiu sau defecțiune sesizată la sistemele de protecție.
  5. Să coopereze cu personalul specializat (cadrul tehnic PSI) pentru realizarea măsurilor de apărare împotriva incendiilor.
  6. Să acționeze, în conformitate cu procedurile stabilite, în cazul apariției oricărui pericol iminent de incendiu.
  7. Să furnizeze persoanelor abilitate toate datele și informațiile de care are cunoștință referitoare la producerea incendiilor.
  8. Să beneficieze gratuit de echipament de protecție individuală și tratament medical în caz de dezastru.
  9. Să beneficieze de măsurile de protecție socială prevăzute de lege pentru perioadele de întrerupere a activității impuse de situații de urgență.
  10. Să respecte normele, regulile și măsurile de protecție civilă stabilite.
  11. Să participe la instruiri, exerciții și aplicații de protecție civilă.

8.3. Protecția Mediului

Titularul postului are un rol activ în susținerea politicilor de mediu ale companiei. Principalele obligații includ:

  1. Gestionarea deșeurilor: Să colecteze selectiv deșeurile (hârtie, plastic, sticlă etc.) în recipientele special marcate și să predea deșeurile periculoase (baterii, tonere) conform procedurii interne.
  2. Utilizarea resurselor: Să utilizeze rațional energia electrică, să reducă consumul de hârtie (favorizând formatele electronice) și să evite risipa de apă.
  3. Respectarea politicilor: Să cunoască și să aplice politica de mediu a companiei și să participe la instructajele aferente.
  4. Prevenire și raportare: Să acționeze preventiv pentru a evita poluarea și să raporteze superiorului ierarhic orice incident sau risc de mediu.
  5. Implicare: Să contribuie cu sugestii și propuneri pentru îmbunătățirea performanței de mediu a companiei.

8.4. Confidențialitate și Protecția Datelor (Rolul angajatului)

Titularul postului se obligă să păstreze confidențialitatea absolută asupra tuturor informațiilor și datelor (comerciale, tehnice, financiare, date personale ale clienților, partenerilor sau colegilor) la care are acces. Acesta va respecta cu strictețe prevederile Regulamentului (UE) 2016/679 (GDPR) și politicile interne de prelucrare a datelor, atât pe durata contractului, cât și după încetarea acestuia.

SECȚIUNEA 9: DREPTURI ȘI BENEFICII

Pe lângă drepturile legale, titularul postului beneficiază de:

  • Pachet salarial format din salariu fix și bonusuri de performanță.
  • Tichete de masă.
  • Abonament de servicii medicale la o clinică privată.
  • Asigurare de viață/accidente.
  • [Număr] zile de concediu de odihnă suplimentare.
  • Acces la programe de formare profesională plătite de companie.
  • Decontarea transportului (dacă este cazul).

SECȚIUNEA 10: DISPOZIȚII FINALE

Prezenta fișă de post constituie anexă la Contractul Individual de Muncă și face parte integrantă din acesta. Poate fi revizuită periodic, iar orice modificare va fi adusă la cunoștința angajatului prin act adițional. Nerespectarea atribuțiilor și obligațiilor din prezenta fișă de post poate atrage răspunderea disciplinară a salariatului, conform Codului Muncii și Regulamentului Intern.