FIȘĂ DE POST DIRECTOR DE SOCIETATE COMERCIALA AGRICOLA

Nr. Înregistrare: [Număr de înregistrare intern]
Data intrării în vigoare: [Data]

SECȚIUNEA 1: IDENTIFICAREA POSTULUI

1.1. Denumirea postului:DIRECTOR DE SOCIETATE COMERCIALA AGRICOLA

1.2. Cod C.O.R.:112031

1.3. Departamentul: [Numele Departamentului]

1.4. Nivelul postului: De execuție / De coordonare

1.5. Locația: [Sediu / Punctul de lucru / Terti / Remote / Mobil / Mixt ]

SECȚIUNEA 2: RELAȚII ORGANIZATORICE

2.1. Relații ierarhice (de subordonare):

Se subordonează direct: [Funcția superiorului ierarhic direct]

2.2. Relații de coordonare (dacă este cazul):

Coordonează activitatea: [Specificați rolurile/echipele coordonate]

2.3. Relații funcționale (de colaborare):

Interne: Colaborează cu directorii departamentelor (producție, financiar, comercial, resurse umane), șefii de unități agricole, ingineri agronomi, tehnicieni, personalul administrativ, consilierul juridic, pentru implementarea strategiei și monitorizarea performanței. Externe: Colaborează cu furnizori de inputuri agricole, procesatori, distribuitori, clienți, bănci, consultanți, autorități publice (ANR, APIA), organizații profesionale, parteneri de cercetare, pentru dezvoltarea afacerii și respectarea reglementărilor.

SECȚIUNEA 3: SCOPUL GENERAL AL POSTULUI

Directorul de Societate Comercială Agricolă are ca scop general conducerea și coordonarea activității întregii unități, asigurând atingerea obiectivelor strategice stabilite de acționari. Responsabilitățile includ gestionarea eficientă a resurselor umane și materiale, optimizarea proceselor de producție agricolă, dezvoltarea de noi piețe de desfacere, respectarea legislației în vigoare și reprezentarea societății în relațiile cu partenerii, autoritățile publice și alte instituții. Se asigură de îndeplinirea indicatorilor financiari și de performanță, contribuind la creșterea valorii companiei.

SECȚIUNEA 4: ATRIBUȚII ȘI RESPONSABILITĂȚI PRINCIPALE

- Elaborarea și implementarea strategiei de dezvoltare a societății, în concordanță cu obiectivele acționarilor și tendințele pieței agricole.
- Coordonarea activităților de planificare agrotehnică, asigurând optimizarea rotației culturilor, utilizarea eficientă a îngrășămintelor și a pesticidelor, și respectarea calendarului de lucrări.
- Gestionarea resurselor financiare, inclusiv elaborarea bugetului anual, monitorizarea execuției acestuia și controlul cheltuielilor.
- Asigurarea conformității cu reglementările legale și standardele de calitate în domeniul agricol, inclusiv certificările necesare (GAP, GlobalGAP, etc.).
- Optimizarea lanțului de producție, de la pregătirea terenului până la livrarea produselor, prin eficientizarea proceselor și reducerea pierderilor.
- Stabilirea și negocierea contractelor cu furnizorii de inputuri agricole (semințe, îngrășăminte, pesticide) și cu clienții, urmărind obținerea celor mai avantajoase condiții.
- Gestionarea echipei de producție, inclusiv stabilirea obiectivelor, evaluarea performanțelor și motivarea angajaților.
- Analiza pieței agricole, identificarea oportunităților de creștere și adaptarea strategiei de producție în funcție de cerere.
- Implementarea sistemelor de management al calității și siguranței alimentelor, asigurând trasabilitatea produselor.
- Coordonarea activităților de cercetare și dezvoltare, pentru introducerea de soiuri și tehnologii noi.
- Reprezentarea societății în relațiile cu autoritățile publice, instituțiile de cercetare și alte organizații profesionale.
- Monitorizarea indicatorilor de performanță (randament, costuri de producție, profitabilitate) și identificarea măsurilor corective.
- Asigurarea respectării normelor de protecție a mediului și a sănătății ocupaționale.
- Gestionarea riscurilor asociate activității agricole (condiții meteo nefavorabile, boli și dăunători, fluctuații de preț).
- Dezvoltarea și implementarea politicilor de marketing și promovare a produselor agricole.

SECȚIUNEA 5: CERINȚELE POSTULUI

5.1. Studii și Calificări:

- Absolvire studii universitare de licență, preferabil în domeniul agriculturii, economiei agricole, managementului sau ingineriei de mediu.
- Absolvire studii postuniversitare (Master) în management, marketing, finanțe sau alte domenii relevante pentru activitatea de conducere.
- Certificat de formare profesională în managementul afacerilor agricole sau certificări specifice domeniului (ex: auditor GAP, specialist în managementul calității).
- Cursuri de perfecționare în domeniul legislației agricole, a finanțărilor nerambursabile și a negocierii contractelor.
- Cunoștințe aprofundate de agronomie, zootehnie, horticultură (în funcție de specificul activității societății).
- Cunoștințe solide de contabilitate, finanțe și marketing agricol.
- Cunoștințe de utilizare a programelor de gestiune a fermei (software agricol) și a aplicațiilor de birou (MS Office).
- Experiență profesională relevantă (minim 5 ani) în domeniul agricol, cu responsabilități de conducere și coordonare a activităților.
- Cunoștințe avansate de limba engleză (scris și vorbit), pentru comunicarea cu partenerii internaționali.
- Certificat de management al proiectelor (preferabil).
- Cunoștințe de legislație europeană în domeniul agricol (avantaj).
- Experiență în negocierea cu instituții financiare pentru obținerea de credite și finanțări (avantaj).
- Abilități de leadership, comunicare și negociere.
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor în condiții de incertitudine.

5.2. Experiență Profesională:

- Experiență managerială de minimum 5 ani în domeniul agricol, demonstrată prin rezultate concrete și responsabilități de conducere.
- Experiență în gestionarea financiară a unei afaceri agricole, inclusiv elaborarea și monitorizarea bugetelor, analiza indicatorilor financiari și identificarea oportunităților de optimizare a costurilor.
- Experiență în negocierea și implementarea contractelor cu furnizorii de inputuri agricole (semințe, îngrășăminte, pesticide) și cu clienții, urmărind obținerea celor mai avantajoase condiții comerciale.
- Experiență în coordonarea activităților de producție agricolă, de la pregătirea terenului până la livrarea produselor, optimizând procesele și reducând pierderile.
- Experiență în managementul resurselor umane, inclusiv recrutare, formare, evaluare și motivare a personalului.
- Experiență în implementarea sistemelor de management al calității și siguranței alimentare (ex: HACCP, ISO 22000).
- Experiență în obținerea și gestionarea finanțărilor nerambursabile și a creditelor bancare.
- Experiență în analiza pieței agricole și identificarea oportunităților de dezvoltare a afacerii.
- Experiență în implementarea de tehnologii agricole inovatoare (ex: agricultura de precizie, sisteme de irigații automate).
- Experiență în raportare către autorități publice și organisme de control.
- Experiență în gestionarea riscurilor specifice domeniului agricol (ex: condiții meteorologice extreme, boli ale plantelor și animale).
- Experiență în dezvoltarea și implementarea strategiilor de marketing și vânzări a produselor agricole.
- Experiență în gestionarea proiectelor de investiții în domeniul agricol.
- Experiență în colaborarea cu organizații profesionale din agricultură.
- Experiență în reprezentarea societății în relația cu partenerii de afaceri și autoritățile publice.

5.3. Competențe Tehnice (Cunoștințe):

- Cunoașterea avansată a principiilor agrotehnice și zootehnice aplicabile culturilor și speciilor de animale gestionate.
- Operare fluentă a programelor de gestiune a fermei (ex: AgriTools, Farm Management Software).
- Utilizare avansată a pachetelor Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) pentru analiză de date, raportare și prezentări.
- Cunoașterea și utilizarea software-ului de contabilitate financiară (ex: SAP, Oracle).
- Utilizarea eficientă a sistemelor de Informații Geografice (GIS) pentru cartografierea terenurilor și analiza datelor agricole.
- Cunoașterea și aplicarea principiilor de bază ale programării (avantaj, pentru automatizarea proceselor).
- Utilizarea instrumentelor de Business Intelligence (BI) pentru analiza performanței afacerii (ex: Power BI, Tableau).
- Cunoașterea și utilizarea platformelor de e-commerce pentru comercializarea produselor agricole (avantaj).
- Operarea echipamentelor de monitorizare a condițiilor climatice și a solului (ex: stații meteorologice, senzori de umiditate).
- Cunoașterea și utilizarea sistemelor de management al depozitelor și a stocurilor agricole.
- Utilizarea software-ului de modelare a culturilor pentru optimizarea utilizării resurselor.
- Cunoașterea și utilizarea sistemelor de control al irigațiilor.
- Utilizarea platformelor de comunicare online și a rețelelor sociale pentru promovarea afacerii (avantaj).
- Cunoașterea principiilor de funcționare a utilajelor agricole (tractoare, combine, etc.).
- Utilizarea sistemelor de management al proiectelor (ex: MS Project, Jira).
- Cunoașterea principiilor de funcționare a sistemelor de management al calității (ex: ISO 9001, HACCP).
- Utilizarea eficientă a instrumentelor de analiză statistică (ex: SPSS, R).
- Cunoașterea și utilizarea platformelor de videoconferință (ex: Zoom, Microsoft Teams).
- Utilizarea sistemelor de management al documentelor (DMS).
- Cunoașterea principiilor de securitate cibernetică aplicabile afacerilor agricole.

5.4. Competențe Comportamentale (Abilități):

- Leadership strategic și capacitatea de a motiva și coordona echipe multidisciplinare.
- Abilități excelente de comunicare, atât verbală, cât și scrisă, pentru a interacționa eficient cu angajații, partenerii și autoritățile.
- Capacitate de a lua decizii complexe, în condiții de incertitudine și presiune.
- Gândire analitică și abilitatea de a interpreta date și informații pentru a identifica oportunități și riscuri.
- Abilități de negociere și persuasiune pentru a obține cele mai bune condiții comerciale și contractuale.
- Orientare către rezultate și capacitatea de a stabili priorități și de a atinge obiectivele stabilite.
- Flexibilitate și adaptabilitate la schimbări, în contextul unui mediu agricol dinamic.
- Abilități de rezolvare a problemelor și de gestionare a conflictelor.
- Capacitate de a lucra independent și de a lua inițiativă.
- Abilități de delegare și de monitorizare a performanței.
- Orientare către client și capacitatea de a înțelege nevoile și așteptările acestuia.
- Abilități de networking și de construire a relațiilor profesionale.
- Capacitate de a gândi strategic și de a anticipa tendințele pieței.
- Abilități de prezentare și de comunicare publică.
- Orientare către învățare continuă și dezvoltare profesională.
- Capacitate de a lucra sub presiune și de a gestiona stresul.
- Abilități de planificare și organizare a resurselor.
- Capacitate de a inspira și de a crea un mediu de lucru pozitiv.
- Abilități de gestionare a timpului și de prioritizare a sarcinilor.
- Capacitate de a lua decizii etice și responsabile.

SECȚIUNEA 6: CRITERII DE EVALUARE A PERFORMANȚEI

Performanța titularului este evaluată periodic de către superiorul ierarhic, pe baza gradului de îndeplinire a atribuțiilor și a indicatorilor de performanță (KPIs), stabiliți de comun acord.

6.1. Indicatori Cantitativi: Venit net, Profit brut, Cota de piață, Marja de profit, ROI (Return on Investment), Valoarea producției agricole, Eficiența utilizării resurselor (apă, îngrășăminte, pesticide), Productivitatea forței de muncă, Nivelul de satisfacție al angajaților, Gradul de respectare a bugetului, Nivelul de indeptare a datoriilor, Numărul de contracte încheiate, Valoarea exporturilor, Cota de export, Nivelul de conformitate cu reglementările legale, Reducerea pierderilor post-recoltare, Creșterea randamentului culturilor, Optimizarea costurilor de producție, Creșterea valorii adăugate a produselor agricole, Nivelul de satisfacție al clienților.
6.2. Indicatori Calitativi: Implementarea strategiilor de dezvoltare, Respectarea legislației în domeniu, Eficiența procesului de luare a deciziilor, Calitatea relațiilor cu partenerii de afaceri, Nivelul de inovare în procesele agricole, Gradul de adaptare la schimbările din piață, Capacitatea de a gestiona riscurile, Nivelul de implicare în dezvoltarea comunității locale, Calitatea raportării financiare, Eficiența comunicării interne și externe, Respectarea standardelor de calitate, Nivelul de satisfacție al angajaților, Capacitatea de a atrage și reține personal calificat, Nivelul de conformitate cu politicile de sustenabilitate, Eficiența gestionării resurselor umane, Calitatea leadershipului, Nivelul de transparență în activitate, Respectarea termenelor limită, Eficiența colaborării între departamente, Nivelul de implicare în cercetare și dezvoltare, Calitatea planificării strategice.
6.3. Indicatori Comportamentali: Inițiativă, Orientare spre rezultate, Capacitate de luare a deciziilor, Abilități de comunicare, Leadership, Negociere, Gândire strategică, Adaptabilitate, Rezolvare de probleme, Planificare și organizare, Delegare, Motivație, Colaborare, Gestionarea timpului, Etică profesională, Abilități de networking, Gestionarea conflictelor, Încredere în sine, Orientare către client, Capacitate de inovare.

SECȚIUNEA 7: CONDIȚIILE POSTULUI

7.1. Program de lucru: 8 ore/zi, 40 ore/săptămână, de Luni până Vineri.

7.2. Tipul contractului: Contract individual de muncă pe perioadă [nedeterminată/determinată].

7.3. Condiții de muncă: Activitate la birou, cu posibile deplasări în interes de serviciu.

7.4. Cerințe medicale și psihologice minime conform (HG 355/2007) :
Examenul medical este obligatoriu la angajare și periodic : DA
Examenul psihologic este obligatoriu la angajare și periodic : DA

7.5. Echipamente din dotare:
Laptop, Smartphone, Tabletă, Software de management agricol (ERP), Software de contabilitate, Sistem de gestiune a documentelor, Aplicații de business intelligence (BI), Software de GIS (Sisteme Informaționale Geografice), Drone agricole (pentru monitorizarea culturilor), Sisteme de comunicare prin satelit (în zonele rurale), Aplicații de telemetrie pentru monitorizarea echipamentelor agricole, Software de analiză a datelor de piață, Sisteme de videoconferință, Dispozitive de stocare externă (hard disk, stick USB), Imprimantă, Scaner..

SECȚIUNEA 8: OBLIGAȚII LEGALE ȘI ADMINISTRATIVE ALE ANGAJATULUI

8.1. Sănătate și Securitate în Muncă (SSM)

Titularul postului are obligația să își însușească și să respecte cu strictețe legislația SSM (Legea 319/2006) și instrucțiunile proprii. Principalele obligații includ:

  1. Să își desfășoare activitatea, în conformitate cu calificarea și instruirea sa, precum și cu instrucțiunile primite din partea angajatorului, astfel încât să nu expună la pericol de accidentare sau îmbolnăvire profesională atât propria persoană, cât și alte persoane.
  2. Să utilizeze corect mașinile, aparatura, uneltele, substanțele periculoase, echipamentele de transport și alte mijloace de producție.
  3. Să utilizeze corect echipamentul individual de protecție acordat și, după utilizare, să îl înapoieze sau să îl păstreze la locul destinat.
  4. Să nu procedeze la scoaterea din funcțiune, la modificarea, schimbarea sau înlăturarea arbitrară a dispozitivelor de securitate proprii ale echipamentelor și să utilizeze corect aceste dispozitive.
  5. Să comunice imediat angajatorului și/sau lucrătorilor desemnați orice situație de muncă despre care au motive întemeiate să o considere un pericol pentru securitate și sănătate, precum și orice deficiență a sistemelor de protecție.
  6. Să aducă la cunoștința conducătorului locului de muncă și/sau angajatorului accidentele suferite de propria persoană.
  7. Să coopereze cu angajatorul și/sau cu lucrătorii desemnați pentru a face posibilă realizarea oricăror măsuri sau cerințe dispuse de către inspectorii de muncă și inspectorii sanitari.
  8. Să coopereze cu angajatorul și/sau cu lucrătorii desemnați pentru a permite angajatorului să se asigure că mediul de muncă și condițiile de lucru sunt sigure și fără riscuri.
  9. Să își însușească și să respecte prevederile legislației din domeniul securității și sănătății în muncă și măsurile de aplicare a acestora.
  10. Să nu înceapă lucrul dacă există pericole de accidentare. Eliminarea defectelor trebuie realizată numai de către personalul specializat.
  11. Să nu vină la serviciu în stare de ebrietate sau sub influența substanțelor stupefiante și să nu le introducă la locul de muncă.
  12. Să dea relațiile solicitate de către inspectorii de muncă și inspectorii sanitari.

8.2. Situații de Urgență (SU)

Titularul postului are obligația să cunoască și să respecte normele de apărare împotriva incendiilor (PSI) și de protecție civilă.

  1. Să respecte regulile și măsurile de apărare împotriva incendiilor, aduse la cunoștință de conducerea companiei.
  2. Să utilizeze substanțele periculoase, instalațiile și echipamentele potrivit instrucțiunilor tehnice.
  3. Să nu efectueze manevre nepermise sau modificări neautorizate ale sistemelor și instalațiilor de apărare împotriva incendiilor.
  4. Să comunice imediat conducătorului locului de muncă orice încălcare a normelor, situație de pericol de incendiu sau defecțiune sesizată la sistemele de protecție.
  5. Să coopereze cu personalul specializat (cadrul tehnic PSI) pentru realizarea măsurilor de apărare împotriva incendiilor.
  6. Să acționeze, în conformitate cu procedurile stabilite, în cazul apariției oricărui pericol iminent de incendiu.
  7. Să furnizeze persoanelor abilitate toate datele și informațiile de care are cunoștință referitoare la producerea incendiilor.
  8. Să beneficieze gratuit de echipament de protecție individuală și tratament medical în caz de dezastru.
  9. Să beneficieze de măsurile de protecție socială prevăzute de lege pentru perioadele de întrerupere a activității impuse de situații de urgență.
  10. Să respecte normele, regulile și măsurile de protecție civilă stabilite.
  11. Să participe la instruiri, exerciții și aplicații de protecție civilă.

8.3. Protecția Mediului

Titularul postului are un rol activ în susținerea politicilor de mediu ale companiei. Principalele obligații includ:

  1. Gestionarea deșeurilor: Să colecteze selectiv deșeurile (hârtie, plastic, sticlă etc.) în recipientele special marcate și să predea deșeurile periculoase (baterii, tonere) conform procedurii interne.
  2. Utilizarea resurselor: Să utilizeze rațional energia electrică, să reducă consumul de hârtie (favorizând formatele electronice) și să evite risipa de apă.
  3. Respectarea politicilor: Să cunoască și să aplice politica de mediu a companiei și să participe la instructajele aferente.
  4. Prevenire și raportare: Să acționeze preventiv pentru a evita poluarea și să raporteze superiorului ierarhic orice incident sau risc de mediu.
  5. Implicare: Să contribuie cu sugestii și propuneri pentru îmbunătățirea performanței de mediu a companiei.

8.4. Confidențialitate și Protecția Datelor (Rolul angajatului)

Titularul postului se obligă să păstreze confidențialitatea absolută asupra tuturor informațiilor și datelor (comerciale, tehnice, financiare, date personale ale clienților, partenerilor sau colegilor) la care are acces. Acesta va respecta cu strictețe prevederile Regulamentului (UE) 2016/679 (GDPR) și politicile interne de prelucrare a datelor, atât pe durata contractului, cât și după încetarea acestuia.

SECȚIUNEA 9: DREPTURI ȘI BENEFICII

Pe lângă drepturile legale, titularul postului beneficiază de:

  • Pachet salarial format din salariu fix și bonusuri de performanță.
  • Tichete de masă.
  • Abonament de servicii medicale la o clinică privată.
  • Asigurare de viață/accidente.
  • [Număr] zile de concediu de odihnă suplimentare.
  • Acces la programe de formare profesională plătite de companie.
  • Decontarea transportului (dacă este cazul).

SECȚIUNEA 10: DISPOZIȚII FINALE

Prezenta fișă de post constituie anexă la Contractul Individual de Muncă și face parte integrantă din acesta. Poate fi revizuită periodic, iar orice modificare va fi adusă la cunoștința angajatului prin act adițional. Nerespectarea atribuțiilor și obligațiilor din prezenta fișă de post poate atrage răspunderea disciplinară a salariatului, conform Codului Muncii și Regulamentului Intern.